• 在創維光伏“小陽樓”,我看到了利他精神、務實創新和長期主義
    光伏產業,在國家“雙碳”戰略背景下,迎來了歷史性發展機遇。中國光伏行業協會數據顯示,今年前10個月,我國光伏發電新增裝機142.56GW,同比增長145%,創歷史新高,全國新增發電裝機一半以上來自光伏發電,而分布式光伏則占據了半壁江山。 在高速成長的分布式光伏市場,創維無疑是近年來最具光芒效應的“現象級”企業。僅用3年時間,創維光伏就躋身行業前三強,成為創維集團的第二大收入來源,成功打造出繼智能
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    2023-12-27 16:03:11
    來源:丁科技網??
    作者:丁少將

    光伏產業,在國家“雙碳”戰略背景下,迎來了歷史性發展機遇。中國光伏行業協會數據顯示,今年前10個月,我國光伏發電新增裝機142.56GW,同比增長145%,創歷史新高,全國新增發電裝機一半以上來自光伏發電,而分布式光伏則占據了半壁江山。

    在高速成長的分布式光伏市場,創維無疑是近年來最具光芒效應的“現象級”企業。僅用3年時間,創維光伏就躋身行業前三強,成為創維集團的第二大收入來源,成功打造出繼智能家電之后的“第二增長曲線”。

    日前,在廣西南寧三塘鎮路東村,筆者實地參訪了搭建在農戶屋頂的創維光伏“小陽樓”電站,不僅直觀感受到了美麗新農村建設的累累成果,更對創維光伏推出的“光伏+普惠+數字科技”創新發展模式,有了更加深刻的認知。在備受用戶歡迎的“小陽樓”產品背后,筆者看到了創維光伏的利他精神、務實創新、長期主義,而這也是創維集團能夠保持浪潮般接續增長態勢的“秘訣”所在。

    漂亮的“第二增長曲線”

    管理學大師查爾斯·漢迪曾在其著作《第二曲線:跨越“S型曲線”的二次增長》中提出:企業生命周期就像S型,企業家必須在第一曲線下滑前找到第二曲線,并在第一曲線達到頂峰之前助推第二曲線成長,才能實現企業永續增長。

    回顧歷史來看,優秀的企業總是能在恰當的時機,為企業的永續增長找到第二曲線。

    譬如,大名鼎鼎的英特爾,早期只做存儲芯片,這項業務每年給公司穩定貢獻十幾億美金,在存儲芯片技術壁壘和市場優勢被打破前,英特爾前瞻性重資源投入CUP市場,這才成就了其在全球半導體芯片市場30余年的霸主地位。

    蘋果同樣是打造第二增長曲線的高手。在推出Mac電腦大獲成功之后,蘋果就著手推出iPod并進軍商業音樂界,而當iPod占領市場的時候,蘋果又開始顛覆性布局智能手機iPhone,同樣大獲成功之后,又繼續打造了風靡世界的iPad,業績增長實現了浪潮般接續。

    國內也有不少企業擅長打造新增長曲線。比如,當QQ用戶觸頂、智能手機即將蓬勃興起時,騰訊敏銳地找到了“微信”這個第二增長曲線,從而引領了整個移動互聯網時代。

    在家電消費電子賽道深入人心的創維,則是近年來更加鮮活的案例。2020年,在以電視為代表的智能家電業務平穩發展的基礎上,創維集團進軍以分布式光伏為代表的新能源業務,成功開啟了集團的第二增長曲線。

    財報顯示,雖然業務開展僅有3年多的時間,但新能源業務已經躍升為創維集團的第二大業務板塊,且增長動能極其強勁。從規模和貢獻來看,2023年上半年,創維光伏營業額達到121.34億元,占集團收入的37.6%,是集團第二大收入來源;從增長勢頭來看,2022年創維光伏營收119.34億元,同比大增191%,2023年上半年同比繼續大增188.2%,僅上半年營收就超過了去年全年收入。

    筆者觀察發現,在家電消費電子賽道,很多此前與創維比肩而立的大型制造型企業,在需求震蕩的產業下行周期,都遭遇了增長瓶頸,而創維則憑借光伏板塊這一新增長曲線的強勢拉動,讓企業繼續成長壯大。

    或許有人說,創維只是幸運踩準了風口而已,但新能源幾乎是所有企業都透明可見的機會,能在這一風口上把握機會并大獲成功的,卻為什么只有創維?

    獨到的“模式創新”

    經濟學家約瑟夫?熊彼特說,創新是經濟發展的唯一因素。創維光伏的強勢發展,和其獨到的創新模式息息相關。

    百聞不如一見,日前筆者就走訪了廣西南寧三塘鎮路東村,對創維光伏的主打產品——創維光伏“小陽樓”,進行了近距離觀察和深入了解。創維光伏的成功邏輯,由此也清晰地展現在筆者面前。

    創維光伏“小陽樓”,是將光伏板與屋頂建筑巧妙結合,適用于自建別墅和現澆平屋頂等房型,是一款戶用光伏建筑一體化(BIPV)電站產品。

    陸旭華是路東村首批在自家屋頂采用創維光伏“小陽樓”產品方案的村民,在他家屋頂,筆者看到可雙面透光的光伏板、科學設計的支撐鋼柱、四周鏤空的藝術圍欄,整個屋頂呈現出濃濃的“中國風”。屋頂擺放了可供家人朋友飲茶聊天的茶桌,還規劃了小朋友玩耍的游樂區,真切展現了新農村的美好生活圖景。

    作為一款63KW光伏電站,陸旭華家的電站建成3個月以來,已實現綠色發電2萬多度。陸旭華的收益則“肉眼可見”,他不僅不用為這個建設成本約10萬元的光伏電站出一分錢,還免費獲得了創維電視、洗衣機和微波爐各一臺,每年還可以拿到2000多元的固定收入,25年之后,電站的發電收益則全部歸他所有,據測算每年可高達1萬元。

    在交談中,陸旭華對創維光伏“小陽樓”產品方案非常滿意,原因在于:一不用出資建設電站和后續運營維護,就能擁有一個漂亮且實用的屋頂;二可以免費獲得家里需要的各類智能家電,單獨購買需要花費6000-10000元;三是按電站30年使用周期計算,可獲得10萬元左右真金白銀的綜合收入;四是省去了自己建設屋頂的材料與人工費用,單次建設成本至少2-3萬元。

    路東村村委會的屋頂,也采用了創維光伏“小陽樓”方案。筆者看到,由于村委會屋頂一側建筑物較高,電站的支撐架特意做了加高處理。據了解,對于符合選址要求的房型,創維光伏采用的是“一戶一設計”的方式,確保了建筑物的整體美觀和電站的安全可靠運行。

    創維光伏董事、總經理馬龍告訴筆者,目前創維每建10戶BIPV電站,就有8戶是創維光伏“小陽樓”。而“小陽樓”之所以大受用戶歡迎,得益于創維光伏推出的“光伏+普惠+數字科技”的獨到創新模式,這也是創維光伏能夠強勢爆發、構筑競爭壁壘的關鍵原因。

    馬龍對這一模式進行了詳細解釋。

    首先,從光伏來看,創維光伏堅持真正的“產品主義”,為用戶建設安全、實用、美觀的電站。根據市場導向和用戶需求,創維光伏推出了小陽樓、金裝房Pro等六大戶用產品,可滿足不同地區、不同房型用戶需求。另外,電站建設有著極高的質量要求,如供應商需按創維BOM清單定制化生產,產出部件品質高于其自有出廠產品;創維光伏經全球頂級認證機構TüV(北德)監造。電站建成后,創維光伏不僅聯合中國人保為電站投保,還通過7*24小時智能運維系統實現數字化運維管理,為光伏電站的高效運行保駕護航。

    其次,從普惠來看,創維光伏推出“電站0元裝,家電免費送”,把更多的收益釋放給用戶。對于用戶來說,既可以選擇經營性租賃模式,也可以選擇合作共建模式,但無論哪種模式,用戶安裝電站都不花一分錢,每年可享受電費分成或屋頂租金,安裝首年還可以免費獲得6000-10000元包括彩電、冰箱、洗衣機、空調及熱水器等創維智能家電產品。

    最后,從數字科技來看,創維光伏用科技創新實現降本增效,提升合作伙伴的服務能力和收益水平。過去3年,創維集團開發了“光伏電站自動化設計系統”,可針對用戶屋頂結構定制設計出精準度更高、安全性更強的產品;自主研發的“智能運維系統”,全面實現戶用光伏電站的實時數字化管理。馬龍介紹說,有了數字化科技的支撐,創維合作伙伴一個月就可以拓展一兩千戶,而沒有數字化科技支撐一年只能做一百戶,差距非常明顯。

    筆者了解到,正是得益于“光伏+普惠+數字科技”的獨到創新模式,創維光伏在南下進入廣西市場一年時間里,開疆拓土,跑馬圈地,遙遙領先競爭對手。通過短短3年時間的發展,創維光伏就強勢成為分布式光伏行業前三的領軍品牌,為創維集團注入了新的澎湃增長動能。

    成功的“三大啟示”

    任何戰略的成功,都有自己的底層邏輯,它們會對行業甚至跨行業企業的持續增長,帶來有益的啟示。在深度走訪創維光伏“小陽樓”后,筆者認為創維光伏的成功至少可以為陷于增長苦惱的企業,帶來三大啟示:

    一是利他精神。此前,分布式光伏行業存在良莠不齊的現象,原因在于一些企業熱衷于“賺快錢”,傷害了用戶的利益和整個行業的口碑。創維光伏則不同,其不把利潤作為創維光伏的第一追求,產品、營銷、科技等方面的創新,都致力于保障和提高用戶的收益以及金融機構、代理商等合作伙伴的利益。在筆者看來,正是這種利他精神,才讓創維光伏獲得了3000多家代理商和諸多金融機構的青睞,才讓30多萬用戶與創維光伏實現了雙向奔赴。

    二是務實創新。創維進軍分布式光伏行業,并不是不切實際的盲目投資。在雙碳背景下,用電側的智能家電、智能汽車,與發電側的光伏電站可以聯動起來,從而實現產業鏈的貫穿整合,在創造更多“零碳智慧家庭”的同時,能更精準把握新能源產業機遇。另外,創維家電遍布全國的完善的銷售、渠道、服務網絡,在分布式光伏電站的推廣、建設和運維過程中,可以高效復用,從而帶來差異化競爭力。在筆者看來,與一些企業脫離主業、強追風口的投資不同,創維在分布式光伏領域的創新布局非常務實,特別是與原有優勢業務能實現高效協同,讓創維光伏擁有了強勢崛起的高起點。

    三是長期主義。在走訪和交流中,創維光伏的“長遠眼光”讓筆者印象深刻。比如,對于不符合選址標準的房子,即便代理商提交了建站申請,創維光伏也會過濾掉,不會為了短期的規模數量而忽視了長期的安全性和運營效率。另外,行業企業在建站時一般只發組件、逆變器、配電箱三大件,很多配件物料并不發,創維堅持全套發貨,對每一顆螺絲釘都精細把控,確保電站能經受住臺風、暴雨等惡劣天氣以及時間的考驗。收益方面,一些行業企業往往只提供前5年的高收益,而創維則會放眼電站的全生命周期,為用戶提供25—30年的綜合高收益。在筆者看來,對于電站的建設和運維,對于用戶利益的創造與豐富,創維光伏都秉持著“長期主義”的精神,而這也將支撐創維光伏行穩致遠。

    增長是解決經營問題的根本方法,創新則是解決增長問題的根本方法。以利他、務實、長期的精神推動創新業務的布局和擴張,這是創維集團不斷打造出新增長曲線的有效方法論,也將對中國企業穿越產業周期、實現高質量發展提供有益借鑒。

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