線上觀察:海爾奧克斯TCL科龍降價競位,空調價格大戰醞釀中
                                                                                傳統空調銷售旺季、家裝季,疊加“以舊換新”活動,以及年中大促時間的延長,讓當前這個時間節點,看上去是比較好的購買空調的時機。
                                                                                原創
                                                                                2024-05-28 08:49:31
                                                                                來源:丁科技網??
                                                                                作者:建輝

                                                                                傳統空調銷售旺季、家裝季,疊加“以舊換新”活動,以及年中大促時間的延長,讓當前這個時間節點,看上去是比較好的購買空調的時機。不過,也許可以不急于一兩天,稍稍緩一緩,因為,一輪大規模的新“價格戰”,可能正在醞釀。

                                                                                在丁科技網看來,新“價格戰”會與空調市場的以下幾個變化有關:

                                                                                渠道方面,線上渠道權重持續提升,以今年一季度為例,根據奧維云網數據,線上渠道銷量是612萬臺,同比增長31.3%,線下渠道銷量是491.5萬臺,同比下降18%。線上渠道銷量占比,已經超過全渠道的55%。需要注意的是,在直播電商等新興細分渠道帶動下,這種趨勢還有可能加劇。

                                                                                線上渠道的一個重要標簽,就是“性價比”。特別是在今年,“低價”幾乎是所有電商平臺的一致選擇,這甚至可能讓行業內的比價情況超過以往年份。從奧維云網發布的4月數據來看,該月,空調線上均價同比下降了7.0%。

                                                                                品牌方面,今年以來的市場格局有不小變化,比如,華凌一季度在線上市場殺進前三,小米緊追華凌,在銷額、銷量分別拿下第五、第四,市場份額增速明顯;同時,海信、TCL、統帥等品牌,市場增長也相當可觀;銷量前二十品牌中,12個品牌市占比上升,銷額前二十品牌中,11個品牌市占比上升,結合前十品牌表現,說明第二梯隊,有整體走強的趨勢;同時,今年以來,不少中小品牌相繼進入市場。

                                                                                (數據:奧維云網)

                                                                                一方面,前二十品牌中,多數品牌的市場份額增長都與均價格下降關聯;另一方面,中小品牌,與頭部品牌相比,在品牌等維度缺少優勢,大概率就是要依靠“低價”進行搏殺。這樣的現實,本身就會造成比價的加劇,而部分品牌,在這樣的背景下,或者想要保持原有優勢,或者想要回歸以往地位,也就需要“放價”競爭。從一季度數據看,線上前十品牌中,有七個均價下降,華凌、小米、統帥降幅在3%以內,奧克斯、TCL、科龍在6%以上、9%以內,海爾則超過16%。除海爾外,另外六個品牌的產品均價基本圍繞2400元左右。

                                                                                近期從電商平臺來看,部分主流品牌的產品,繼續下拉價格,主流品牌的相關動作,難免加劇“價格戰”形勢。

                                                                                需求方面,今年二季度以來,陰雨天氣比較多,特別是南方地區,這樣的天氣一定程度上造成了銷路不暢。進入二季度,本應是空調銷售旺季,但從實際情況看,以4月份為例,奧維云網數據顯示,線下空調均價上漲,零售額下調,這代表零售量同樣在下滑。

                                                                                與之關聯,也可以觀察空調月度排產數據。產業在線數據顯示,5月份家用空調排產2277萬臺,較去年同期實際增長19.4%,延續此前的高位增長。而到6月份,家用空調排產2053萬臺,伴隨旺季深入,排產環比反而在下降,這就說明此前的高排產,造成了高庫存,后續,去庫存可能成為品牌重要的市場動作,這就增加了“價格戰”的可能性。

                                                                                整體來看,新“價格戰”,或許已經在所難免。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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