2024磁力聚星春夏渠道會:以內容聚勢,激活達人營銷價值
                                                                                截至2024年Q2,快手磁力聚星入駐達人數量突破460萬,越來越多的達人通過聚星平臺獲得收入變現
                                                                                2024-05-29 18:26:42
                                                                                來源:丁科技網??

                                                                                當下營銷市場中,品效協同愈加緊迫,達人營銷成為高效生意增長的一大路徑。近日,快手2024磁力聚星春夏渠道會在北京召開,磁力聚星渠道中心負責人支娜透露,2023年聚星渠道業績保持高速增長,在重要營銷節點618、雙11期間消耗突破歷史峰值。與此同時,截至2024年Q2,快手磁力聚星入駐達人數量突破460萬,越來越多的達人通過聚星平臺獲得收入變現,2024年Q1聚星訂單同比增長305%,聚星的營銷價值備受品牌認可。

                                                                                在增長背后,是對達人內容價值的系統化激活和釋放。過去一年,磁力聚星圍繞品牌營銷、效果營銷、電商營銷等多元的訴求,通過品牌產品、流量助推、磁力金牛聯投等模式,打通全鏈路投放能力,收獲了亮眼成績。關于2024年的發展方向,支娜表示:“磁力聚星將重點圍繞品和效兩大維度,在品牌方面聚焦種草和品聚協同,在效果層面則更多關注提升客戶的整體投放效果,通過加碼流量助推深度轉化模型的落地應用,全面助力品牌經營與投放提效。整體上,通過激活達人的價值,撬動更多業務的增長,提升全域整合營銷能力?!?/p>

                                                                                夯實產品基建,打造品效一體解決方案

                                                                                過去一年,磁力聚星積極探索出品牌營銷投放新模式,圍繞種草場景上線“種草快線”產品。該產品首先在流量側基于達人和品牌特征,通過內容和機器識別、內容挖掘的能力構建起品牌種草的精品內容庫;同時協同磁力金牛電商營銷平臺,充分挖掘高價值潛力R3用戶,通過商業流量二次加熱增加重復觸達,使得R3積累更快、效率更好。為了讓投放種草產品的效果更清晰,磁力聚星還聯動磁力方舟提供投后度量的數據能力,同時提供人群資產管理工具和人群資產特征策略探索能力,打造品牌在快手生意經營的首選投放產品。

                                                                                據快手磁力聚星產品經理汪天民介紹,種草快線具備人群超精準、流量全矩陣、轉化提效快等優勢,能夠迅速完成對品牌R3核心人群的資產積累。根據實踐數據,某3C品牌在投放后短時間內,品牌R3人群獲得了71倍的增長,其中品牌TA提升了65倍;通過種草快線提前蓄水的人群資產在磁力金牛等產品助攻下,也能獲得更好更快的轉化效果,數據顯示,種草投放帶動了14%的電商GMV增長。

                                                                                與此同時,效果是達人營銷的保障,磁力聚星為品牌提供了流量助推這一達人效果放大器。助推產品依托快手商業化底層模型能力,通過聚星平臺的簡化創編,降低廣告主投放成本。在關鍵行為數、激活數、表單提交等淺度優化目標的基礎上,磁力聚星深度聯動快手磁力智投團隊,為流量助推接入付費、喚端的深度優化目標。全新的深度優化目標,不僅保持了流量助推創編簡潔的特點,而且在跑量能力和成本控制上具備顯著優勢。數據顯示,付費目標上線至今,日耗峰值已經突破100萬且保持增長趨勢,且付費成本比其他渠道低30%。

                                                                                在流量助推之外,磁力聚星今年也有更多動作,重要的一項是全域流量的協同推廣。通過商業流量定向觸達R3、達人特征反哺商業模型,使得R3更快轉化、助推鏈路提效;同時全鏈路打通聚星視頻和高價值用戶觸達通路,讓R3積累提速、R3質量提升;而電商識別聚星達人內容、捕獲更多電商意愿用戶,進一步帶動R3轉化提升、品牌GMV增長。通過夯實產品能力,實現品效一體,磁力聚星將持續助力廣告主完成生意增長。

                                                                                以內容聚勢,行業經營蓬勃向上

                                                                                對于品牌營銷而言,陣地經營的重要性不斷凸顯,基于內容營銷實現人群資產積累,成為生意增長的重要基礎??焓执帕坌顷嚨亟洜I中心負責人蘇拉指出,通過品聚效協同運營,品牌和聚星的資源能夠協同發力,進一步打破人群邊際成本,種草人群獲取總量相較單鏈路投放提升389.7%,種草人群獲取成本降低超46.3%。在達人、內容、營銷工具等組合拳下,品牌能夠以更精準的觸點、更高的單素材曝光、更高內容品質和更強轉化效率,進一步降低CPR3,提升R3人群的遞進率。

                                                                                為助力品牌客戶達人營銷提效,磁力聚星打造“快手品牌種草官”項目,通過多維度數據度量實現科學的達人篩選,并推出費率減免、CPM保量等九大增值權益,保障達人履約高效達成。同時,“快手品牌種草官”還將根據不同客戶的不同營銷目標,拆分達人類型,從而適配新品發布、送禮種草、大促造勢以及長效經營等不同營銷場景。2024年,磁力聚星將以達人+內容為核心,整合平臺大事件、原生互動項目、聚星行業活動等多樣營銷資源,進一步拓展達人商業化空間,聯動多元業務場景挖掘更多營銷價值。

                                                                                除品牌客戶持續加碼達人內容營銷外,效果客戶達人內容+流量產品同樣迎來高速增長,其中短劇、小說、社交等傳媒資訊行業增長顯著。針對付費短劇行業,磁力聚星表單收集中心負責人孫金龍表示,如何幫助聚星達人優化內容、剪輯出更有爆款潛力的短視頻,以快速獲取更多流量,成為短劇營銷要點。同時,磁力聚星將為星任務流量助推新增ROI出價目標,有效供給跑量素材規模;并將上線短劇IAA變現模式,用戶可以通過觀看廣告解鎖劇集,延長劇目時效,提升達人變現效率。在小說和通信行業,磁力聚星通過團長承包模式為客戶提升達人接單率,提高行業達人供給。

                                                                                在游戲廠商擴大游戲生態投入、拓寬精品游戲市場和新游市場的背景下,磁力聚星成為更多精品游戲穩定投入經營的陣地。在游戲生態搭建上,根據不同游戲廠商的需求,磁力聚星拆分了擴量場景、內容場景、生態場景、品牌場景,以不同的組合打法實現差異化營銷目標。磁力聚星游戲行業運營王培熙表示,磁力聚星在滿足高流量效率的同時,也積極與游戲廠商合作,推動內容生態建設,讓內容回歸內容。其次,針對游戲行業營銷全鏈路,磁力聚星也進一步升級了品聚聯動新模式,通過“品牌廣告曝光+非標資源入口+聚星達人私域”的多流量入口組合,實現公域+私域觸達,并結合品牌挑戰賽、魔表挑戰賽等多元營銷陣地,配合豐富的達人內容、互動玩法,高效實現多場景下的營銷訴求。同時,2024年,磁力聚星也進一步加碼游戲扶持政策,通過優質達人推介、高比例流量補貼等方式,助力更多游戲客戶實現品牌曝光拓展、轉化爆發。

                                                                                在平臺電商行業,王培熙表示視頻+任務成為了常態化投放,內容生產投流策略成為客戶關注的核心要點,電商行業優質內容的XTR表現及CPM成本都更優,完播率高于劣質132%,CPM成本低于劣質87%。做好達人+內容+植入+投流,即可完善營銷鏈路。

                                                                                圍繞品牌及效果客戶的營銷實戰,聚星代理商代表酷炫網絡品牌業務負責人林濤與驕陽CEO劉楓做了分享。品牌方面,酷炫通過大健康客戶整合營銷案例,對品聚聯動做了詳細講解。效果方面,驕陽提供獨創優質素材內容創作方法論,并分享流量助推投流經驗。

                                                                                平臺政策扶持,共同探索確定性增長

                                                                                除了不斷升級的產品能力和持續迭代的行業解決方案,快手磁力聚星也將繼續加大流量扶持政策,在618、重大賽事等營銷節點,通過確定性的交付,為達人營銷帶來堅實保障。

                                                                                在分享磁力聚星過往成績與未來發展方向的同時,大會現場還頒發了年度貢獻代理商、年度黑馬代理商、年度創新拓展代理商以及領航計劃獲獎代理商等獎項,肯定了代理商合作伙伴們在過去合作中的亮眼表現和突出貢獻。

                                                                                未來,在產品保障、營銷升級、政策扶持等全方位的加持下,磁力聚星將持續為合作伙伴提供更有針對性的解決方案和服務支持,同時磁力聚星也希望能與更多合作伙伴攜手并進,以內容聚勢,向上生長,助力品牌借助達人營銷實現確定性生意增長。

                                                                                原創文章
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