• 市值逼近阿里、遠超京東,新電商拼多多做對了什么?
    [丁科技網觀察]雙11大幕剛剛落下,電商平臺真正的焦點,不是阿里也不是京東,而是看起來低調的拼多多。 11月28日,拼多多發布了三季度業績報告。財報顯示,截至9月30日第三季度,拼多多收入為688.4億元,同比增長93.9%;實現美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元,凈利潤率為22.6%。受此消息影響,拼多多美股收盤飆漲近20%。 值得注意的是,在拼多多業績大漲的情況下,其市值已經逼近
    原創
    2023-12-01 09:07:36
    來源:丁科技網??
    作者:魏琪

    [丁科技網觀察] 雙11大幕剛剛落下,電商平臺真正的焦點,不是阿里也不是京東,而是看起來低調的拼多多。

    11月28日,拼多多發布了三季度業績報告。財報顯示,截至9月30日第三季度,拼多多收入為688.4億元,同比增長93.9%;實現美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元,凈利潤率為22.6%。受此消息影響,拼多多美股收盤飆漲近20%。

    值得注意的是,在拼多多業績大漲的情況下,其市值已經逼近老大哥阿里巴巴。11月28日收盤市值來看,拼多多市值達到1846.7億美元,阿里為1954.4億美元,二者僅相差百億美元;京東市值為443.10億美元,不到拼多多市值的1/4。

    這樣的表現也驚動了阿里人。據報道,在阿里內網,有員工發帖稱:“此刻難眠,也不敢想,拼多多市值直接來到1855億美金,相比我們的1943億,差距僅80億,著實嚇一跳。那個看不起眼的砍一刀,快成老大哥了。本不想發出這個沒內容營養的帖子,但思緒下,還是留下這個帖子,用作備忘,也用作自己的勉勵。期望和集團兄弟一起努力貢獻點滴,超越回來?!?/p>

    馬云以“合伙人馬云”的身份回帖表示:“特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變,阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始,對誰都是機會,也是挑戰。要祝賀pdd過去幾年的決策,執行和努力。誰都牛x過,但能為了明天后天牛而改革的人,并且愿意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重?;氐轿覀兊氖姑驮妇?,阿里人,加油!”

    可以看到,拼多多已經成為連阿里都不得不重視、尊重的對手,也成為倒逼阿里進行變革的強大外力。丁科技網注意到,2022年京東劉強東就在內部會議上指出,“京東已經讓一些消費者有了越來越貴的印象,京東需要重拾低價策略,回歸用戶?!北娝苤?,低價是拼多多的一個突出標簽,劉強東在言語中也有對標拼多多的意味。

    馬云祝賀拼多多取得的成績,劉強東跟進拼多多的低價策略,低調的拼多多成為讓傳統電商巨頭不得不正視甚至學習的電商新貴。在強敵環伺的電商市場,為什么拼多多可以狂飆突進,取得如此奪目的成就呢?丁科技網認為,有兩點原因不容忽視:

    一是打造持之以恒的低價優勢。與阿里、京東不停打造新概念不同,拼多多始終持之以恒打造低價優勢。盡管受到諸如“五環外”的調侃,但廣大消費者卻越來越離不開這樣的平臺。值得注意的是,拼多多的低價并不等同于低質量,很多消費者在拼多多上尋找大牌平替,用更實惠的價格買到同等質量的心儀產品;另外在拼多多上,買iPhone這樣的價格較高的產品,可以獲得“百億補貼”的優惠政策,同樣非常實惠。

    二是始終站在消費者的利益一邊。不少消費者在拼多多平臺都有過快速“僅退款”的經歷,這給了消費者極大的安全感,也獲得了消費者良好的口碑。而在其他電商平臺,在出現購物糾紛時,消費者要想獲得退款、退貨的服務,要費盡周折。因為提供“僅退款”服務,拼多多甚至“得罪”了一些商家,但拼多多仍執意站在消費者利益一邊。當然,“僅退款”服務只是一個縮影,它體現的是拼多多真正做到了以用戶為中心,而不是空喊口號。

    低價獲客,好服務留客,這就是拼多多越來越受歡迎的原因。如今,消費者越來越理性,人們不再輕易對概念和形式買單,吸引他們的是實實在在的優惠和兜底無憂的服務,電商平臺做不到這兩點,就只能在競爭中逐漸掉隊甚至淘汰。(丁科技網原創,轉載務必注明來源:丁科技網)

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